© Сергей Занин

Авторский семинар:

Использование социальных и благотворительных программ
для продвижения бизнеса

Место проведения: Прага, Чешская Республика.

Участники:

• Руководители и специалисты отделов маркетинга, рекламы и PR.
• Менеджеры компаний, курирующие социальные, культурные и благотворительные мероприятия.
• Фаундрайзеры, сотрудники благотворительных организаций.

Цели семинара – получить ответы на вопросы:

• Зачем компании тратят деньги на благотворительность?
• Как превратить благотворительные и социальные мероприятия в прибыльные бизнес-проекты?
• Как выбирать и создавать эффективные программы?
• Как работать с просителями помощи?

Семинар построен на анализе конкретных примеров из деятельности российских и зарубежных компаний, практическом опыте автора, групповых дискуссиях, ориентированных на решение реальных задач участников.

Участники получают сертификат, пакет материалов и документов для организации социально-благотворительной работы в компании, описание наиболее успешных проектов, индивидуальные консультации.

Ведущий: Сергей Занин, директор компании Zanin consulting s.r.o. (Прага), руководитель Пражской школы бизнеса.

Краткая программа

Раздача денег или инвестиции?

• Спонсорство и благотворительность – основные отличия. Налоговый кодекс и законы, регулирующие благотворительную деятельность.
• Компания и общество. Настало время делиться? Социальная ответственность и благоприятный имидж.
• Компания и государство. Взаимоотношения с региональными властями.
• «Вынужденная» благотворительность. Яйца Фаберже, собрание Г. Вишневской, начальник Чукотки.
• Компания и акционеры. Щедрый бизнес – это устойчивый бизнес.
• Опыт российских компаний – миллиарды на ветер.
• Благотворительность как эффективный инструмент продвижения бизнеса:
  - Бескорыстие увеличивает продажи. Лучшая альтернатива прямой рекламе.
  - Повышение кризисоустойчивости.
  - Повышение известности компании, владельцев и топ-менеджеров.
  - Goodwill. Прирост капитализации.

Как профессионально делать добро?

• Организация социально-благотворительного направления в компании. Включение некоммерческих программ в общую стратегию развития.
• Внешняя и внутренняя благотворительность. Вовлечение сотрудников, развитие корпоративной культуры.
• Кто должен этим заниматься: отдел маркетинга, отдел PR, специальное подразделение, аутсорсеры, временные группы, аффилированный фонд?
• Механизм работы с просителями финансовой помощи. Профессиональные просители – фаундрайзеры. Критерии отбора и необходимые документы. Как правильно отказывать?
• Составление бюджета для некоммерческих мероприятий.
• Контроль использования средств. Оценка коммерческой эффективности благотворительных программ.

Создание и отбор проектов

• От хаотичной благотворительности к осмысленной политике.
• Как выбирать проекты? Спорт, медицина, культура, образование, «чистая благотворительность». Конкуренция в области благотворительности.
• Самые привлекательные объекты для социальных инвестиций и укрепления репутации компании. Местные и региональные особенности.
• Позиционирование социальной деятельности компании в соответствии с ее бизнес-задачами. Устранение случайности, спонтанности, распыления средств. Целевые аудитории и целевые социальные программы.
• Лучшие проекты – это собственные проекты. Системность и долгосрочность.
• Принцип «10% мероприятия, 90% пиара». Как извлекать пользу из «вынужденных пожертвований»?

Примеры:

• Анализ наиболее эффективных социальных программ и некоммерческих проектов.
• Восстановление репутации компании с помощью благотворительности.
• Использование спонсорства для завоевания целевой аудитории.
• Проект «На все времена».