Примечание.

Это пример реального Плана действий, составленного участником Курса (в сокращении). Названия компаний изменены.

И это не какой-то «образцово-показательный план» для обязательного копирования, это рабочий документ, который удобен для его автора.

Программа действий

1.Описание стратегической цели.

Моя цель – стать топ–менеджером компании ОАО «Кредос» - лидера по производству алкогольной продукции в нашем регионе.

2.Имеющиеся в распоряжении ресурсы.

Моя сегодняшнее положение: директор филиала известной российской компании.

Мои знания:

Диплом университета о высшем образовании по специальности «Машины и аппараты пищевых производств».

2-е высшее образование (еще в процессе получения) по специальности менеджмента.

Пройденные курсы по теме «Маркетинговое мышление».

Мои умения (опыт):

Двухлетний опыт работы в ж/д компании на должности старшего менеджера.

Небольшой опыт предпринимательской деятельности – открытие тренажерного зала; организация розничной торговли в фотобизнесе; покупка франшизы.

Опыт на руководящей должности небольшого подразделения (руководимого мной филиала) с численностью 9 человек.

Умею грамотно организовать работу небольшого коллектива, выделять приоритетные задачи и направления. Хороший шестилетний опыт в ведении переговоров с чиновниками федеральных ведомств (ЖД, УФПС) и партнерами по бизнесу. Успешный опыт в организации маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж.

Есть готовое резюме.

Мои связи:

Деловые:

Директор филиала «Почта России» – большой административный ресурс.

Полномочный представитель президента РФ в нашей республике – мой бывший партийный шеф, хорошо меня помнит.

Директор филиала компании «…» в нашем регионе (продаже бытовой химии и косметики).

Директор филиала компании «Статис» - оптовая торговля бытовой химией.

Директор рекламного агентства «…»

Друзья, одноклассники, однокурсники:

Лучший друг – его мама, управляющая банка, благодаря которой я брал кредиты и на бизнес и на личные нужды на лояльных условиях.

Лучший друг - его тесть директор крупного молокозавода в нашем городе.

Одноклассник - директор рекрутинговой компании в г. Москва и г. Новосибирск.

Однокурсник – владелец розничной сети по продаже электропродукции.

Однокурсник – владелец розничной сети по продаже сантехники.

Однокурсник – начальник цеха ОАО «Кредос» (пока это мой единственный контакт в компании-цели).

3.Слабые стороны:

1.Нет опыта руководства в крупной или средней компании на должности начальника торгового отдела и директора филиала.

2.Очень мало подходящих связей, которые помог ли бы мне устроиться в крупную компанию или достичь определенных промежуточных результатов.

3.Пытаюсь многим людям угодить, из-за этого отвлекаюсь на повседневную беготню, не имеющую ко мне отношения.

4.Сильные стороны:

1.Умею и люблю быть организатором каких-либо дел.

2.Умею общаться находить общий язык и убеждать людей.

3.Стабилен в решении задач и спокоен в принятии решений.

4.Дипломатичен и готов идти на уступки для достижения цели.

5.Успешный пятилетний опыт на руководящей должности небольшого коллектива.

6.Умение проводить анализ своей работы и делать выводы.

7.Успешный опыт в торговле и проведении маркетинговых мероприятий – 5 лет.

8.Поддерживаю дружеские отношения с директорами фирм, в которых работал.

9.Огромное желание добиться успеха в поставленных целях.

5.Рыночная ситуация (угрозы и возможности):

Угроза: На данный момент в той области бизнеса, в которой я сейчас работаю, ситуация очень тяжелая (далее следует короткий анализ ситуации). В этом году для меня есть реальная угроза потери работы на должности директора филиала, в том числе из-за кризиса.

Возможность: В экономически нестабильные времена многие компании избавляются от работников, которые не смогли доказать свою эффективность. В связи с этим я вижу для себя хорошую возможность найти руководящую должность в крупной торговой компании и продемонстрировать свои профессиональные навыки в руководстве и организации.

6.Чего не хватает для подъема к намеченной цели?

Чтобы, стать топ-менеджером компании ОАО «Кредос», мне нужны:

- руководящий опыт начальника торгового отдела или филиала крупной компании;

- опыт в ведении переговоров с крупными партнерами (поставщиками);

- знание иностранного языка (английский язык);

- опыт в организации оптовых и розничных продаж;

Не хватает связей и контактов среди руководителей фирм и начальников торговых отделов в разных отраслях. За последний год я не познакомился ни с одним новым влиятельным или успешным человеком, круг моих связей и полезных знакомств перестал расширяться! Надо хоть раз в месяц стараться выходить на человека с опытом на руководящей должности и владельцев фирм, которые, возможно, будут мне полезны.

У меня практически нет информации о выбранной компании ОАО «Кредос». Пока я буду работать в другой компании, я должен постоянно собирать информацию об этой компании, проводить мониторинг на рынке алкогольной продукции. У меня нет информации о людях (менеджерах), которые на данный момент руководят этой компанией. А ведь, возможно, у меня уже сейчас есть выход на этих людей.

7.Мои действия по само-маркетингу:

1. Написать хорошее резюме на должность руководителя торгового отдела или филиала;

2. Объехать агентства занимающиеся подбором менеджеров и топ-менеджеров, с целью размещения своего резюме;

3. Договориться с моим московским начальством о предоставлении мне письменной или устной (по телефону) рекомендации потенциальным работодателям (такие же рекомендации можно взять у директора ж/д компании, где я работал, и у директора филиала ФГУП «Почта России»);

4. Зарегистрироваться на сайтах по трудоустройству и разместить свое резюме с фото;

5. Обновить свой гардероб – костюмы, рубашки, галстуки и т.д.

6. Обзвонить всех своих деловых знакомых и сообщить о поиске новой должности (лучше оставить им свое резюме);

7. Посетить компании, в которых бы я хотел бы поработать для получения необходимого опыта и оставить свое резюме.

8. Под разными предлогами каждый месяц знакомиться хотя бы с одним успешным руководителем;

9. Раз в полгода от своей фирмы я участвую в различных общественных мероприятиях города, в том числе благотворительных, и «засвечиваюсь» на местном телевидении в коротеньких интервью. Учитывая небольшие размеры нашего города, некоторые люди меня стали узнавать. Пока я работаю в качестве директора филиала, надо стать спонсором спортивных соревнований по карате, тем более, что генеральным спонсором федерации карате является ОАО «Кредос» - у меня появляется возможность познакомиться с менеджерами этой компании.

8. Цели и задачи:

1.Цель: Найти новую работу в средней или крупной торговой компании на должность начальника отдела продаж или зам.руководителя филиала.

Задача: Получить недостающий опыт в розничной или оптовой торговле.

2.Цель: Научиться писать бизнес-планы.

Задача: Пройти курсы по бизнес-планированию, написать самому 2 бизнес-плана.

3.Цель: Выучить разговорный английский язык

Задача: Найти индивидуального репетитора, купить аудио-курс по английскому языку.

4.Цель: Стать топ-менеджером ОАО «Кредос» - перейти туда с руководящей должности в другой компании, или (желательный вариант) сразу устроившись в «Кредос» на должность начальника отдела (филиала), а потом подняться по служебной лестнице.

Задача: Проводить ежемесячный мониторинг вакантных должностей в ОАО «Кредос».

9. Примерный график работы на первое полугодие 2011 г: