Я публикую наиболее интересные или типичные вопросы из числа тех, на которые можно ответить сразу, то есть не вступая в переписку.
Имена и адреса по понятным причинам убираю, а также оставляю за собой право сокращать тексты и редактировать их орфографию и стилистику.

Задайте свой вопрос

Если Вам не трудно дать краткую оценку моей ситуации, то, пожалуйста, сделайте это.

Нужен взгляд со стороны. Коротко о себе: 31 год, закончил филфак, по специальности не работал, живу последние пять лет в Испании. Перечитал около ста книг по бизнесу и психологии, а разобраться в себе не могу до сих пор. После прочтения, думаю, "Ну все, теперь точно знаю как надо делать...." И этих порывов хватает максимум на неделю.

Перебиваюсь случайными заработками. Как у многих, есть большие бизнес-идеи, а вот ступеньки ведущие к ним, не могу найти. В общем, не знаю, как начать с малого. Если сможете, выложите мое письмо на сайте, чтобы люди со схожей ситуацией могли узнать Ваше мнение. Хотя хотелось бы при первой возможности доехать до Вашей школы.

О бесполезности книг по успеху я достаточно много написал на своем сайте. Самоанализ ситуации надо начинать с определения основных причин неудач. Часть из них я опять же перечислил в разделе «Причины неудач и неуспехов». На мой взгляд, главная причина – это отсутствие Продукта, который мы можем предоставить в обмен на успех.
Если у человека нет ничего ценного с точки зрения других людей (востребованной профессии, товара, рабочего опыта, высокой квалификации, деловой и социальной репутации и т.д.), то успех просто невозможен.

Моя программа «Финансовый успех» – это, во-первых, анализ ситуации «со стороны», во-вторых, определение реальной «ценности» человека и тех продуктов, которыми он уже обладает, возможно, не подозревая об этом.

Кстати, приезжать никуда не нужно, программа дистанционная.

Я никак не могу определиться с призванием, найти себя. А мне уже 19 лет. Я учусь на юридическом, но юристом быть не хочу. Хотя когда поступала, мне казалось, что это будет интересная профессия. Конечно, можно уйти, пусть и жаль потерянных двух лет, но я не знаю, куда уходить.

В отношении «Кем быть?» люди делятся в основном на три категории.

Есть счастливцы, которые сразу находят себя. Они поступают туда, куда хотели поступить, у них нет проблем с выбором работы – они заранее знают, где хотят работать.

Другие – их большинство – идут в университет, как когда-то пошли в школу: потому что надо идти. Тогда надо было получить среднее образование, сейчас надо получить высшее – а какое именно, не так уж важно. Скажем, люди учатся на экономическом факультете не обязательно по призванию: они просто там каким-то образом оказались. С тем же успехом они могли оказаться на биофаке или получить диплом социолога. Потом они пойдут работать туда, куда смогут устроиться и пополнят армию «просто работников, которые просто работают, потому им просто нужно зарабатывать на жизнь».

И есть мятущиеся натуры, которые никак не могут найти себя и свой путь. Это вообще чрезвычайно сложная задача и самые лучшие профориентационные тесты до сих пор никому не помогли. Поможет время и обстоятельства. Люди меняют работы и профессии, а в результате приобретают опыт. А главное, пусть методом проб и ошибок, но приходят к пониманию, чем им все-таки хочется заниматься в жизни.

В 19 лет вы только начинаете опробовать на себе этот метод. Если вы определитесь до 25 лет, то считайте, что у вас все в порядке. Многие не могут найти себя всю жизнь, вот им действительно можно посочувствовать.
Что же до «потерянных лет» на юрфаке… Не думайте об этом. Думайте о том колоссальном объеме полезной информации, которую вы получите. И поверьте, что эта информация не раз пригодится вам в жизни, кем бы вы в итоге не стали.

Куда лучше поступить, в российский университет или, например, в Англию или США? Моя цель – получить диплом, который будет котироваться, с которым я смогу везде устроиться на работу.

Надо сказать, что работодателей интересует не столько диплом., сколько ответ кандидата на простой вопрос: «Что конкретно вы умеете делать?».

Если вы в результате обучения научитесь делать какую-то работу хорошо, то кусок хлеба вам гарантирован. Если же вместо умения вы приобретете лишь престижный диплом, то у вас будут проблемы. Ведь на следующий день после прихода в компанию вам придется выполнять конкретную работу и не думаю, что ваших коллег и начальство будет интересовать ваши университетские баллы или название университета.

Везде катастрофически не хватает специалистов. Профанов же – с дипломами Оксфорда, Кембриджа, МГУ, Принстона и Гарварда – ежегодно штампуют десятками тысяч. На их фоне выпускник из областного вуза, умеющий делать ту самую необходимую и конкретную работу, будет выглядеть настоящей звездой.

По-вашему, кого можно считать неудачником?

Хотя я уже отвечал на этот вопрос, но понимаю, что тема слишком велика, чтобы можно было дать одно исчерпывающее определение. Неудачник – это человек, который не сумел самореализоваться, то есть максимально использовать заключенный в нем потенциал, потому что выбранный им (или навязанный извне) способ существования не дал ему такой возможности.

Достичь стабильного успеха можно, только когда вы сознательно или случайно находите занятие, благодаря которому ваши выраженные или скрытые желания могут реализоваться и, конечно, когда вы сами представляете собой значительную ценность.
Если выразиться проще, то успех – это когда «работа мне нравится, а окружающие высоко оценивают ее результаты».

Я уже лет пятнадцать я пытаюсь заработать деньги. Настоящие деньги, а не так, чтобы хватило на полгода. Чем я только не занимался! Так сказать, вся история российского бизнеса в одном человеке. И все почти без толку. Там кусок, здесь кусок, крошки с чужого стола. Масса усилий, а результаты ерундовые. Не понимаю, это я такой тупой, или просто на редкость невезучий?...

«Зарабатывать настоящие деньги» – это не занятие. Как правило, настоящие, то есть большие деньги – это лишь результат правильно выбранного занятия. А вы подменяете одно другим. Насколько я понял из вашего письма, любое свое дело вы начинаете с подсчета будущих миллионов, а не с ответа на главный вопрос: а в состоянии ли вы вообще сделать это дело? Способны ли вы в принципе реализовать очередной задуманный проект, то есть, хватает ли у вас для этого умения и опыта?

Если ответы отрицательные, то вы уйдете нищим даже из нефтегазовой компании.

Какой смысл обращаться к консультантам? Если я сам не могу в себе разобраться, то чем мне поможет посторонний человек?

Если у вас возникает юридическая проблема, я думаю, что вы не посчитаете зазорным обратиться к профессиональному юристу. Когда вы болеете, то без всяких комплексов обращаетесь к врачу; и точно так же вызываете соответствующих специалистов, если у вас ломается стиральная машина или телевизор. Это нормально, это обычное разделение труда. Каждый из нас профессионал в какой-то одной области (максимум в двух), а в других является профаном.

Если человек не может решить свою проблему самостоятельно, то он обращается к консультантам, экспертам, именно потому, что это посторонние люди. «Посторонность», отстраненность (то, что называется – со стороны виднее) позволяет рассмотреть его проблему без эмоций и субъективных пристрастий. Во-вторых, он рассчитывает на большой профессионально-жизненный опыт консультанта. Нет проблем настолько уникальных, чтобы не было бы аналогичных случаев и аналогичных решений, особенно когда общаешься с сотнями людей, которые рассказывают тебе о сотнях проблем.

О консультантах

Я хочу открыть торговый сайт с доставкой. Как вы считаете, что лучше всего пойдет? Ведь через интернет сейчас продают все что душе угодно, не хотелось бы наступить на грабли.

Я не знаю, что именно вы собираетесь продавать, но известно, что в интернете (и посредством интернета) намного лучше продаются товары, которые «можно потрогать руками». Виртуальные, интеллектуальные продукты и услуги пока не слишком востребованы.

Почему?

Во-первых, люди по-прежнему понимают под товаром нечто «вещественное», то, что можно потрогать руками, и не желают платить за «воздух».

Во-вторых, есть реальный риск купить кота в мешке.

В-третьих, мы привыкли к тому, что большая часть сетевых продуктов бесплатна. А если что-то предлагается не бесплатно, то проблема заключается только в том, чтобы быстренько найти пароль.

Поэтому процветают интернет-магазины, предлагающие обычные товары с доставкой. Поэтому со скрипом продаются «умственные» продукты и услуги – во всяком случае, на территории России и сопредельных территорий: разработка сайтов, дизайна, дистанционное обучение, консультации по маркетингу, менеджменту, психологии, программное обеспечение. Отчаявшись найти защиту от взломщиков, многие отечественные программисты даже не пытаются продавать свои разработки, а сразу запускают в сеть бесплатные версии.

И по всем этим причинам, выбирая продукт для продажи, постарайтесь, чтобы он был как можно материальнее. «Материальность» повышает в глазах потребителя ценность товара, поэтому стоимость продукта в традиционном виде будет в несколько раз дороже его электронного аналога.

Я понимаю разумность Вашего совета: «Не спешите, даже если вам уже за сорок». Но на практике это очень трудно. Вот мне уже сорок пять. Допустим, я откажусь от попыток «взять все сразу», буду методичным и осторожным, буду все анализировать и планировать. И тогда постепенно, шаг за шагом, копейка к копейке, рубль к рублю я стану богатым человеком – годам к восьмидесяти, если не позже!..

Когда я говорю о том, что не следует спешить, я не имею в виду переход на жизнь в режиме «ползком». Я говорю только о необходимости соблюдать технологию создания личного Продукта, а не пытаться в очередной раз прыгнуть раз, два – и в дамки!

Вам за сорок? Значит, у вас почти не осталось времени на исправление ошибок, значит, вам нельзя утешать себя рассуждением: «В следующий раз я сделаю все правильно» – уже по той причине, что следующего раза может не быть. Единственный для вас вариант – не совершать грубых ошибок. А чтобы их не совершать, надо перестать спешить.

Не спешить – это тщательно планировать и тщательно готовиться. Вам сорок пять? Потратьте один, два, да хоть три года на серьезную подготовку своего проекта, и когда вам будет сорок восемь – всего сорок восемь, ведь это еще не старость! – вы начнете жить так, как хотели, и делать то, что хотите.

Если же вы, в очередном приступе нетерпения, броситесь в дело с ходу, если сразу отрежете вместо того, чтобы хотя бы пару раз отмерить, то через три года вы будете находиться на том же месте, где находитесь сейчас.

Я собираюсь поступать в университет, на инфак. Мои родители говорят, что переводчик – это очень выгодная профессия. Но лично у меня сложилось впечатление, что знание того же английского языка скоро перестанет давать какие-то преимущества. Ведь известно, что основное требование для приема в солидную фирму это как раз владение английским языком, зачем им еще какие-то переводчики?

От знания, даже хорошего, иностранного языка до умения профессионально переводить – огромное расстояние. Вот простой пример. Вроде бы все знают русский язык, но какой процент из знающих может составить грамотное официальное письмо, коммерческое предложение, доклад, отчет, не говорю уже – написать статью, книгу?

От человека, который получил профессию переводчика, ждут такого качества перевода, чтобы иностранец, читающий, например, контракт или техническое описание, не морщился, читая неуклюже составленные фразы. Если же перевод устный, то переводчик должен быстро и предельно точно передавать не только смысл, но и индивидуальные особенности речи.

Зато и вознаграждение за высококачественный Продукт может быть весьма значительным. Хорошо востребованные переводчики зарабатывают не хуже банковских менеджеров. У них проблема не с заказчиками, а со временем – все заказы проглотить невозможно. Конечно, такой уровень нарабатывается годами, но дело того стоит.

Я – обычный человек с обычными способностями. Но мне не хочется верить, что успех – только для самых умных, самых талантливых, самых-самых…

Правильно, что не верите. Ведь среди ваших знакомых наверняка есть люди, которые много зарабатывают и наверняка не все из них блещут умом. Да и удачную карьеру, как известно, делают не самые способные, а часто совсем наоборот… - дальше все ясно.

Но ясность нужна и в другом. Многие неудачники с готовностью хватаются за подобные примеры, чтобы объяснить свои провалы общей несправедливостью бытия. Однако, если посмотреть беспристрастно, то выясняется, что «тупой барыга» туп только в смысле эрудиции, но очень даже умен во всем, что имеет отношение к его бизнесу. Его умственная ограниченность избирательна и не мешает (или даже способствует) успеху.

Противоположный пример: абсолютное невежество, детская наивность в вопросах зарабатывания денег не мешает ученым делать замечательные открытия.

«Каждый человек хоть в чем-то талантлив» – это не просто избитая фраза. У всех успешных людей есть определенное качество, умение, знание, Продукт, которые обеспечивают их подъем во вполне определенной области. В прочих же областях и занятиях они вполне заурядные люди. Гениальный полководец не отличит березу от осины, выдающийся биолог не разбирается в политике, большинство известных политиков, претендующих на управление государством, не смогут управлять рядовым магазином.

Хотя вы именует себя «обычным человеком», есть вещи (кстати, не обязательно связанные с вашей профессией), в которых вы разбираетесь лучше других «обычных людей», есть занятия, в которых мы можете считать себя профессионалом. Определите, что вы умеете делать хорошо и обменяйте это на успех.

Мне 25 лет. Я закончила университет по специальности «история». За время учебы поняла, что научного работника из меня не выйдет. После года работы в школе пришла к выводу, что и это совершенно не мое. Пошла в торговую фирму дистрибьютором - выдержала только два месяца. Теперь работаю в рекламной газете, сочиняю идиотские тексты для объявлений и очень ясно осознаю, что жизнь складывается абсолютно бездарно, что своего призвания я так и не нашла, так и буду прозябать на задворках. Что делать?

Успокойтесь. Жизнь ваша только начинается. У вас еще не тот возраст, который требует внешнего вмешательства. И уж тем более, слишком рано записывать себя в законченные неудачницы. С двадцати до тридцати – обычное время поисков и выбора пути. Кто-то находит себя еще в школе, а кто-то, поменяв с десяток занятий и разменяв десяток лет. Рано или поздно – вот тут никто точной даты не назовет – вы наткнетесь на занятие, которое вам понравится и принесет успех. И невозможно предсказать, что это будет за занятие. Например, что вы выйдете замуж и осознаете, что ваше предназначение и любимое дело – вести дом и воспитывать детей.

За почти пятнадцать лет совместной жизни я пришел к выводу, что главная помеха всем моим планам – это моя собственная жена. Она не отдает себе отчет в том, что именно из-за ее постоянного брюзжания мне так трудно зарабатывать деньги. Моя голова занята не тем, чтобы сделать все правильно, а тем, чтобы не нарваться на очередной стон: «Вот, опять у тебя ничего не вышло!». Нехватка денег вызывает новые жалобы – и так по кругу. Почему она не понимает, что если не будет мне мешать, то я смогу наконец сосредоточиться на работе, и тогда мои, а значит, и ее дела, сразу поправятся?…

Судя по всему, вы – неудачник с солидным стажем. В этом-то и вся проблема. Думаю, что еще лет десять назад ваша жена не брюзжала. Тогда она еще надеялась, что какой-то из ваших проектов станет успешным. Но время шло, просвета так и не появилось. Я уверен, что теперь, услышав о вашем новом начинании, она просто пугается.

Кроме того, ваши замечательные планы находятся не в ее, а в вашей голове. Там же находится и уверенность в успехе. И где вы видите стопроцентную победу, ваша жена не видит ничего, кроме пока ничем не подтверждаемых слов. Ваша жена живет в невеселом настоящем, а вы в сверкающем будущем.

Мужчины – игроки по натуре. Они часто ставят на кон деньги семьи и болезненная реакция вашей жены вполне объяснима. Она просто-напросто старается защитить домашний очаг.

И еще. Век женщины короче, чем мужчины. Я имею в виду период активной созидательной жизни. Мужчина и в пятьдесят лет может оставаться живчиком, поздний успех для него не трагедия. А лучшие годы женщины – до сорока. Затем она воспринимает финансовый успех просто как возможность отложить что-то «на старость». Но деньги уже не вернут ей красоту и молодость. Вот такая грустная вещь.

Что же вам делать? Если очень коротко, то я посоветовал бы сначала дать вашей жене пусть не Большой Успех, а хотя бы Кусочек Успеха. Пусть относительно небольшие деньги, но сегодня. Отложите Громадный План и добейтесь хотя бы скромной, но ощутимой подвижки. Если ваша жена перестанет бояться за завтрашний день, она гораздо спокойнее будет относиться и к вашим планам. Дайте ей сначала уверенность, что вы – серьезный и надежный человек. А то, что вы еще и очень успешный, докажете потом.

И последнее. Поменьше рассказываете жене о своих планах. Расскажите ей лучше о результатах.

Неудачник и его семья

Я думаю, что успешные люди - это люди, умеющие делать правильный выбор (а нам приходится его делать чуть ли не каждые 5 минут), а чтобы наверняка делать правильный выбор, нужно, кроме информации уметь чувствовать интуицию.

Так вот, у меня к Вам вопрос - как Вы сами принимаете серьезные решения? На основе чего?

Я принимаю решения быстро – может быть, в силу темперамента, а может, помогает жизненный и рабочий опыт, который обычно и является основой этой самой «интуиции».

Но после принятия решения я наступаю себе на горло и стараюсь не предпринимать никаких шагов по его практической реализации, пока оно не «отлежится» хотя бы 2-3 дня. Если спустя это время решение по-прежнему кажется мне верным (а так случается не всегда: чаще всего сегодняшние блестящие идеи завтра покажутся полной чушью), то я начинаю действовать.

Почему в объявлениях о приеме на работу обычно ставят ограничитель – «до 35 лет»? Ведь в этом возрасте человек в самом расцвете. Он уже опытен, но еще здоров, у него, как правило, выросли дети и бюллетеней не ожидается… Неужели работодателям больше нравятся зеленая, ничего толком не умеющая делать молодежь?

Вы упомянули слово «опыт». Объяснение именно в этом. У зрелого человека большой рабочий опыт, сформировавшиеся личные и трудовые привычки. У него на все есть свое мнение. Его трудно заставить безоговорочно принимать стандарты данной организации. Он будет все время сравнивать: «А вот когда я работал там-то… А вот мой прежний начальник был замечательным человеком – в отличие…» и т.д.. Работодатель просто на уровне инстинкта боится, что получит в лучшем случае нелояльного сотрудника, в худшем – скрытого саботажника, который будет за его спиной критиковать его действия, разлагая коллектив и формируя оппозицию.

К тому же с молодежью начальство чувствует себя психологически комфортнее. Для двадцатипятилетнего его шеф – это бог, царь и воинский начальник. Молодого человека без опыта можно, не задумываясь, послать делать любое дело, не считаясь с его мнением и временем. Тем более, что в боевых условиях опыт приобретается достаточно быстро. Его можно в конце концов обругать, не подбирая выражений, и не задумываясь о том, что тот оскорбится и затаит камень за пазухой.

Имея же в подчинении взрослого человека, поневоле начинаешь считаться с тем, что он уже не мальчик (не девочка), что у него есть семья, что его как-то неудобно держать на побегушках или заставлять работать без выходных и т.д.

У меня к вам вопрос по созданию сайта. Суть дела такова. Я врач-ортодонт, и хотел бы создать личный сайт, чтобы привлекать пациентов при помощи интернета, но меня мучают сомнения в целесообразности этой затеи. Ортодонтические пациенты - публика специфическая и я даже не пойму, на кого ориентироваться. Основная масса пациентов - это дети и подростки в возрасте от 6-15 лет, реже 15-18. Вроде бы они пациенты, но в тоже время приводят их к врачу и платят деньги их родители, т.к. дети в силу возраста не осознают, к каким последствиям(психологические комплексы из-за непривлекательной внешности, разрушение зубов ввиду неправильной нагрузки и т.д.) могут привести аномалии. Кто в этом случае является целевой группой?

Понятно, что целевая группа – это родители. Притом, родители, которые в состоянии оплатить лечение. Именно их надо убеждать в необходимости лечения детей. Что же до сайта, то вам достаточно недорогого сайт-витрины с перечнем услуг и расписанием работы. В рекламе ваших услуг в обычных СМИ, во всех объявлениях, на всех визитках и буклетах можно ставить ссылку на сайт. В этом случае, даже если на сайт не заходят, сам факт его наличия выполняет роль имиджевой фишки, солидной вывески: «У нас серьезное заведение, а не просто рядовой зубоврачебный кабинет»». И это правда, много ли клиник имеет свои сайты?

А если будет досуг, то можно не полениться и пополнить сайт информацией о стоматологии, о методах улучшения внешнего облика и т.д. Если материалы сайта будут по-настоящему интересными, тогда вы можете рассчитывать и на повышение имиджа вашего бизнеса, и на новых клиентов, которые пойдут к вам, потому что вы будете выглядеть в их глазах серьезным специалистом.

Моя проблема заключается в том, что я не знаю, кто я! Я «сбилась с пути»! В детстве была мечта стать юристом, более того - известным юристом. В школьные годы готовилась поступить на юриспруденцию, а вышло так, что закончила экономический. Пять лет я училась без интереса, без стремления, мне было неинтересно, потому что образование там давали поверхностное. Потом я решила поступить на юрфак (заочно, второе высшее), но так его и не закончила, потому что потеряла уверенность в себе. У меня в голове поселилась мысль, что мне это ненужно, что я не юрист, и пришла к выводу, что я совершенно не знаю, кто я и чем хочу заниматься. К настоящему времени я три года проработала менеджером в сети супермаркетов. Сейчас уволилась, потому что потеряла интерес. И теперь стою на перепутье и не вижу, куда идти дальше.

До 30-35 лет подобные «метания» – дело естественное. «Не тот» факультет, «не та» работа – большинство из нас прошли через это. Но все же попробуйте задать себе вопрос: «Чем бы вам понравилось заниматься?». Ведь наверняка что-то вам нравится, либо привлекает больше, чем остальное, либо вы считаете, что может понравиться. Уверен, что у вас есть представление об Идеальной Жизни, об Идеальном Занятии, например, разведении цветов для собственного удовольствия или открытии своей турфирмы со специализацией «Посещение самых красивых мест на планете».

Наверняка у вас есть заветные желания, - конечно, есть, вы же пока не умерли! - даже если сейчас они вам кажутся несбыточными или фантастическими. Если есть сильное желание, то рано или поздно оно может превратиться в цель, в практическую задачу. Решить такую задачу – это уже вопрос технический.

Мне 53 года и всю свою сознательную жизнь я боролась за выживание. В 16 лет я ушла из дома. Учеба в техникуме, в институте, работа, замужество, дети, а у меня их трое, и постоянная неудовлетворенность. Я все время искала возможность дополнительного заработка. Было много идей и хороших начинаний, но почему-то я не могла их довести до конца. Наверное, не хватало сил и знаний. Последние 5 лет занимаюсь сетевым маркетингом. Больших успехов не добилась и в итоге – долги, усталость и разочарование. Не хочется никого видеть и наверное поэтому компьютер стал моим лучшим другом. Но здесь я узнала о Вас и что в интернете можно зарабатывать. И я очень хочу научиться это делать и я верю, что Вы мне в этом поможете. Да, Вы правы, несмотря на то, что мне 53, Париж от этого хуже не стал, а я еще мечтаю его увидеть. Большое Вам спасибо.

Вы совершенно правы, жизнь не заканчивается в 53 года. Я это говорю не в утешение, просто констатирую факт. Но не зацикливайтесь на интернете. Интернет – не панацея, и, вообще говоря, деньги зарабатывать проще в традиционном бизнесе. Не ищите экзотических идей. Занимайтесь тем, на чем обычно зарабатывают деньги предприниматели в вашем городе и что востребовано большим количеством людей.

Но главное: занимайтесь тем, что вы умеете делать лучше всего. Уверен, что за столько лет работы вы стали профессионалом как минимум в одной области. А настоящий профессионализм был и всегда будет востребован в мире, переполненном профанами и полуспециалистами.

Я не согласна с теми, кто проповедует принцип: «количество денег определяет количество счастья». Если успех измерять деньгами, то получается, что только очень богатые люди и могут быть счастливы. Но это же не так! Можно жить на скромную заплату и при этом быть счастливым человеком.

Разумеется, деньги – это не единственное условие успеха. Деньги – даже не условие, а следствие успешной жизни, успешной работы. Если человеку нравится его работа, если результаты его работы нравятся другим людям – потребителям, клиентам, начальству, – тогда он получает за свою работу деньги. И получает денег тем больше, чем более ценные результаты у него получаются, чем более ценным Продуктом является он сам и (или) его работа.

А вообще деньги презирать не стоит. Почти все жизненные проблемы сводятся именно к наличию или отсутствию денег. Финансовую стабильность, финансовое спокойствие я считаю главным условием успешной жизни. Да, одни лишь деньги не делают человека счастливым. Но многолетняя их нехватка гарантированно превращает нашу жизнь в одну большую неразрешимую проблему.

Я приведу только один пример: здоровье. Можно, разумеется, вести «здоровый образ жизни», или, скажем, периодически и совершенно бесплатно очищать свою ауру. А можно просто иметь средства для оплаты хороших врачей, хороших клиник и хороших курортов. И никогда не столкнуться с жуткой необходимостью дать объявление: «Помогите! Моему ребенку требуются деньги на операцию».

До прошлого года я на свою жизнь пожаловаться не мог. Я добивался своих целей, в нормальном темпе карабкался вверх, в общем, как говорится, все шло по плану. И вдруг что-то изменилось. Пошли сбои, задержки, денежные потери, всякие неприятности. Не знаю, то ли это обычная полоса невезения, то ли что-то посерьезнее.

Самый простой и исчерпывающий ответ: «Вас сглазили!». Но поскольку я не потомственный ясновидящий и не Маг Седьмого Уровня Ордена Возрожденных Тамплиеров, мой совет: спокойно проанализируйте ситуацию.

Может быть, вы слишком заторопились в своем движении вверх, перестали страховаться, просчитывать последствия ваших поступков, может быть, заскочили в область, где вы уже не так хороши, не так компетентны, не так хороши, как в прежней среде, может быть, в сфере ваших занятий усилилась конкуренция, появились люди, которые делают ту же самую работу лучше, чем вы.

Пример из бизнеса. Я много общался с владельцами ресторанов, магазинов, которые искали причины потери былого процветания в чем угодно, не видя очевидных для любого постороннего человека причин: в городе появились новые рестораны и магазины, которые лучше рекламируют себя, лучше оформлены, в них лучше кормят и обслуживают, а может быть, они просто на пике моды. И люди ушли туда.

Вы как-то сказали, что в возрасте 45-50 лет у человека есть последняя возможность добиться успеха. Но я знаю людей после пятидесяти, которые чувствуют себя не хуже молодых, во всяком случае энергии, у них хватает для новых дел.

Я думаю, что речь все-таки идет об исключениях, хотя и приятных. С одной стороны, наши шансы на успех с возрастом уменьшаются, потому что потом нам уже физически трудно создавать новые Продукты, повышать или хотя бы сохранять свою ценность для окружающих. Усиливаются и множатся болячки, снижается работоспособность, это в свою очередь влияет на общее умонастроение, у людей буквально опускаются руки. Человек сохраняет трезвый ум, но воспользоваться им уже не в состоянии. Он может прожить еще лет тридцать – вроде бы достаточно для любого начинания, но он уже не работник и не творец.

А с другой стороны, по мере течения, или, если хотите, утекания жизни, человек постепенно мирится с тем, что не сбылись его былые грандиозные планы и цели. Он начинает получать удовольствие от ежевечернего лежания на диване с книжкой, от поездок на рыбалку, охоту и т.д. Он по-прежнему бодр и энергичен, но энергия его направлена уже не на попытки добиться успеха, а на «простые радости». Это не плохо, не хорошо, это так, как есть.

Впрочем, я могу в очередной раз повторить и другое свое утверждение: в жизни нет временных правил. Это мы сами расчертили нашу жизнь на этапы: двадцать лет, тридцать, сорок… Это надо делать до тридцати, а вот поздно делать, потому что стукнуло аж пятьдесят пять. Ничего и никогда не поздно, пока мы не умерли.

Человек сложное существо с множеством желаний и устремлений, причём меняющих во времени, и как может в этом разобраться другой человек? Мне не понятно, как можно помочь человеку стать успешным. Вот пишет человек: я не могу заработать денег столько, сколько мне надо. Что вы ему ответите? Найди другую работу, где больше платят (это ответ из категории «издевательский») или займись бизнесом. Сразу возникает вопрос - каким? И эту задачку человек должен решить сам, иначе ничего не получится.

Для начала я объясняю человеку, почему он не может заработать «сколько ему надо». Какие причины мешают ему зарабатывать? Можно ли эти причины устранить? Надо ли их устранять? А главное: может ли он вообще претендовать на деньги, которые желает получить? Что в нем есть такого, за что ему должны заплатить такие деньги? А что если он, например, имеет настолько низкую квалификацию, за которую платить двести долларов – уже незаслуженный подарок? Или наоборот, у человека колоссальный потенциал, который он просто не ценит, о котором не подозревает или не знает, как его использовать?

Получив ответ на вопрос: «Почему нет успеха (денег, карьеры и пр.), гораздо проще ответить на другой вопрос: «А что надо сделать, чтобы успех пришел?». Кстати, чаще всего достаточно ответа на первый вопрос, дальше все становится ясно. И про бизнес, и работу и про все остальное.

Я бы назвал себя законченным неудачником, если бы не одно «но». Время от времени у меня все-таки бывают прорывы в делах, начинают идти неплохие деньги, думаешь, ну вот, наконец-то сорву весь банк. Но белая полоса быстро кончается. Может быть, потому что я слишком быстро теряю интерес к делу, потому что хочется заняться чем-то другим, более стоящим? Страдаю я сам, мой карман, моя семья, люди, которых я втягиваю в свои проекты…

Хорошо бы выяснить один важный момент: вам становилось неинтересно, потому что дело переставало приносить ожидаемый доход или вы теряли интерес к самому делу, пусть по-прежнему доходному?

В первом случае потеря интереса понятна: терять деньги действительно неинтересно. Вторая причина тоже обычная. Мы часто увлекаемся и влезаем в дела, которые не соответствуют ни нашему характеру, ни профессиональному опыту. Но впереди светят хорошие деньги, почему бы не попробовать себя на новом поприще?

На свете существует немало занятий, приносящих хорошие деньги. Например, торговля ГСМ. Но даже понимая прибыльность такого бизнеса, большинство из нас не бросает свои малоденежные дела и не бросается открывать бензоколонки. Почему? Не только потому, что нет начального капитала, а в первую очередь потому, что нет желания.

Не хочется и все! И это правильно. Неинтересные, непривлекательные занятия, то есть такие, о которых говорят «не мое», могут приносить только разовые, эпизодические успехи. Ни о каких стабильных доходах говорить невозможно, очень скоро начнутся потери и провалы.

…Иногда я ощущаю себя этаким героической ванькой-встанькой. Каждую свою неудачу переживаю максимум неделю. А потом снова готов в бой. Мой принцип: «Потеряю здесь, заработаю там». И все бы ничего, но беспокоит, что этот бой как-то затянулся. Воюю и воюю, а с результатом напряг. Оптимизм еще не иссяк, но иногда приходит на ум противная-противная мысль: «А вдруг я хронический неудачник и ничего-то у меня в жизни так и не получится?».

А может быть, стоит сделать перерыв в ваших военных действиях? Может, стоит передохнуть и подумать, почему вы все время проигрываете? Не от того ли, что кидаетесь в новый бой, не попытавшись даже понять, почему проиграли в предыдущем?

К тому же у вас явно выработалась устойчивая установка на временный характер всех ваших занятий. Ну, этот проект, ну, другой проект. Ну, позанимаюсь им месяц или полгода, а там посмотрим. Скорее всего, вам не приходит в голову рассматривать свое дело, как «дело всей жизни». Кто-то начинает строить дом, чтобы в нем могли жить и его дети. Ваш подход: я начинаю строить дом – а там видно будет.

И по этой же причине вы не жалеете о неудачах. А что о них жалеть, ведь дело-то делалось не всерьез, а так: вдруг бы выгорело? Это говорит не столько о вашей «несгибаемости», сколько об отсутствии Главного дела. Такого дела, в котором вы бы выложились полностью и сильно бы пожалели, если бы оно не удалось.

У меня отлично получается сделать новый бизнес буквально на пустом месте. Я придумываю весь проект, запускаю его, но потом начинаются проблемы. Ведь придумать – это полдела. Надо еще набирать сотрудников, встречаться с клиентами, заниматься повседневной текучкой. С сотрудниками мне вообще не везет, почти всю работу я тащу сам, а они только регулярно получают зарплату. Мне постепенно все это надоедает, я теряю интерес даже к самым перспективным проектам, в конце концов бросаю их. А потом вижу, как их успешно копируют другие.

Вы – предприниматель. Но не менеджер, не администратор, не управленец. Вам нравится начинать дела, вам не нравится продолжать и развивать их. А еще вы не любите людей. Вы не любите общаться с людьми – ни с клиентами, ни с собственными сотрудниками.
Отсюда простые выводы.

Вы – типичный одиночка. Творческий человек, который наслаждается самым замечательным этапом любого проекта – его созданием из ничего. А потом приходят скучные, суетливые будни. Надо управлять, нанимать, вести переговоры. И все это вы не любите. Но ведь трудно что-то продать, если вы избегаете потенциальных покупателей.
И незачем обижаться на сотрудников, вы же сами не даете им работу. Такие, как вы, не умеют делегировать. Вы убеждены что другие все испортят, сделают хуже, чем вы. Тогда зачем вам вообще сотрудники?

Но не пытайтесь себя переделать, все равно не получится. Скорее всего, вам нет смысла браться за дела, требующие сложной организации, долгой раскрутки, привлечения большого числа людей. Вам надо найти дело, для которого нужны не сколько сотрудники, сколько помощники, которым можно поручать черную работу. Причем, их не должно быть больше одного, двух.

Понятно, что дело, замкнутое на одном человеке, имеет один серьезный минус – оно редко приносит Большие Деньги. Но понятие «Большие деньги» расплывчатое. Ваши притязания я не знаю, для кого-то и тысяча долларов – предел мечтаний. И потом, повторю, с вашим характером вы никогда не станете менеджером и профессиональным организатором. Советую исходить из того, что вы объективно в силах сделать, и не строить иллюзии, что вам удастся создать второй Майкрософт или Вымпелком.

У меня есть хобби. Мне нравится делать керамику, такие фигурки полулюдей-полуживотных. Мои знакомые утверждают, что их можно продавать и на этом зарабатывать. Но я совсем не уверена, что их будут покупать. Вы говорили на встрече – чтобы стать успешным, надо делать только то, что нравится. В моем случае это не работает. Если я оставлю свою работу в фирме, которая мне совсем не нравится (и фирма, и работа), то мне попросту не на что будет жить.

Во-первых, вы забыли добавить: «нравится - и получается». Очень многим нравится играть в шахматы, гроссмейстерами же становятся единицы. Я не могу оценить художественных достоинств вашей керамики, но согласен с вами, что на мнение знакомых полагаться не стоит.

Во-вторых, я никогда не утверждал, что любимое дело гарантирует безбедную жизнь. Я знаю прекрасных профессионалов, которые, тем не менее, постоянно нуждаются в деньгах. Одна из причин безденежья – отсутствие потребности в результатах их труда в данном месте (в их городе, в их стране).

Но чаще всего причина в другом: они просто-напросто не предпринимают усилий по продвижению себя лично, своего Продукта, своих товаров или услуг. Вы не предлагаете своей керамики, как же вы узнаете, нужна ли она кому-нибудь, а если нужна, то сколько денег это занятие может принести? Или вы ждете чуда? Когда кто-то войдет в ваш дом, увидит ваши фигурки и купит их? И расскажет о вас всему миру и весь мир ринется расхватывать вашу керамику?

Даже о самом лучшем Продукте надо рассказывать. Его надо активно предлагать. В вашем случае это не так сложно.

Дайте небольшие и недорогие объявления в газете. Только дайте несколько, разовая реклама не эффективна. Или отдайте вашу керамику в под реализацию в магазин. Если она того стоит, то покупатели появятся. А значит можно надеяться на устную рекламу: «Ой, где вы купили такие забавные штучки?». За эту рекламу уже платить не надо.

Но не сидите, не жалуйтесь, не сомневайтесь. Продавайте ваш Продукт!

Мне 24 года, я закончила институт по специальности "Маркетинг", работаю (пока) в багетной мастерской приемщицей. Вообще-то моя должность называется громко: «менеджер по сбыту», но суть от этого не меняется. Наши основные клиенты – художники, работающие на туристов и домохозяйки, которые заказывают рамки для вышивок (в нашем городе просто вышивальный бум). Поэтому спрос хороший.

Проблема в другом. Мы могли бы принимать намного больше заказов, чем сейчас, но хозяин – человек абсолютно равнодушный. Ему безразлично, что помещение выглядит, как ободранный сарай, клиенты стоят, а не сидят (жалеет деньги на покупку стульев), заказы не выполняются в срок. Меня учили, как продвигать сбыт, как работать с клиентами, а здесь я просто мучаюсь, когда гляжу на это безобразие. Вместо бизнеса – какая-то лавочка, клиент – главный враг, продвижение нулевое. Не понимаю, неужели хозяину нашей мастерской не нужны деньги? Но тогда зачем он все это затеял?

Думаю, что не нужны. Точнее, ему хватает тех, что есть. А затеял он свое дело за тем, чтобы без лишней головной боли иметь то, что имеет. «Мне хватает» – просто свойство характера. Один карабкается вверх и все-то ему мало, другой предпочитает жить в привычном круге вещей, людей и событий. Его бесполезно уговаривать вложить свои деньги в некое перспективное дело, которое – на 100% - станет БОЛЬШИМ. Для БОЛЬШОГО дела надо переделать натуру, надо рисковать, быстро крутить головой во все стороны и вообще напрягаться. Большие дела – большая нервотрепка. И понятно, что выбирает ее меньшинство.

Поэтому в мире существует – и хорошо, что существует! – огромное количество мелких магазинчиков, ателье, кафе, причем эти заведения остаются и через много лет точно такими же, какими были вначале. Остаются – если их не истребят более предприимчивые конкуренты. Там же, где конкурентов по каким-то причинам не появилось, эти микробизнесы живут десятилетиями без всяких изменений.

Поскольку не в ваших силах уволить или задвинуть владельца мастерской на задний план, советую поискать другое место, где вашу инициативность и активность оценят по достоинству. Или же открыть собственную мастерскую – и через полгода-год уничтожить бизнес вашего нынешнего хозяина.

У меня своя фирма. Из-за специфики (торговля) текучка кадров довольно большая, постоянно приходится нанимать новых сотрудников. Понятно, что хочется найти поквалифицированнее и поопытнее. Сейчас передо мной стоит вопрос: принять ли на работу человека, который сам прежде был предпринимателя. Он имел свое дело, и даже не очень маленькое, потом что-то у него не заладилось, вот теперь сам ищет работу. Опыт у него огромный, подходит по всем статьям, но все-таки стоит ли его брать?

Лучше не берите. Есть вероятность, что он развалит вам всю работу. Причем, не обязательно сознательно.

Почему?

Дело в том, что он сам был предпринимателем, вольным стрелком, а теперь вынужден подчиняться другому. Такое «падение с пьедестала» воспринимается очень тяжело, поэтому, скорее всего, он будет рассматривать время работы на вас как вынужденную, но короткую передышку – чтобы потом снова начать свое собственное дело. Одним словом, вместо того, чтобы сосредоточиться на ваших проблемах, он будет крутить головой во все стороны в поисках новых возможностей для себя.

Кроме того, вы получите скрытого саботажника. Ведь он привык сам принимать решения, собственноручно решать проблемы, поэтому настраивайтесь на то, что ваши сотрудники будут постоянно выслушивать от него оценки ваших действий. Не говоря уже о том, что он будет смотреть на них (и на вас, кстати) сверху вниз, чувствуя себя этаким орлом со сломанным крылом среди кур. Срастется крыло – и привет, я полетел, а вы оставайтесь в своем курятнике!

Но даже если он будет абсолютно лоялен, то и в этом случае у вас появятся проблемы. Волей-неволей он станет делиться с вами своим мнением по поводу тех или иных ситуаций. Это мнение может быть и вполне разумным, но теперь вместо козыряния: «будет сделано», вы будете получать его развернутые комментарии и предложения «сделать иначе». Это вам нужно?

По этим же причинам, на работу в небольшие и средние структуры не стоит брать и бывших начальников. Особенно на должности более низкие и менее престижные, чем они занимали прежде.

Мне уже сорок семь, почти сорок восемь. Времени остается всего ничего, скоро старость. И что самое ужасное, это будет старость заурядного неудачника, обреченного жить на довольно тощую пенсию. Я просто обязан сделать что-то серьезное, притом быстро. Я должен одним прыжком, буквально за год, переломить судьбу, добиться настоящего успеха. Есть кое-какие идеи, есть (пока) энергия. Но как все сделать вернее, чтобы на этот раз без осечки?

Нельзя рассчитывать на успех, если вы собираетесь добиться его в точно установленный срок. Тогда вам лучше пойти в казино.

И не драматизируйте ситуацию. Вы еще не скоро впадете в маразм или превратитесь в паралитика. А вот если ваш «прыжок» закончится серьезной неудачей, то очень вероятно, что на этом ваши попытки достичь успеха закончатся навсегда.

Повторяю то, что многократно говорил и писал на этом сайте: чтобы сделать «все наверняка», перестаньте спешить и устанавливать сроки. Для многолетнего неудачника лишняя пара лет уже ничего не решает. Чем рваться в Последнюю Атаку, лучше проанализируйте причины ваших предыдущих неудач. Почему ваши проекты срывались? В чем причины провалов? Есть ли реальные гарантии, что ваша сегодняшняя идея реальна? Что необходимо сделать, чтобы обезопасить себя от неудачи? И только потом, очень осторожно, максимально подстраховываясь, буквально обложившись подушками, начните движение вперед.

Вы иногда так пишите о бизнесе, особенно об интернет-бизнесе, что отбиваете всякую охоту им заниматься.

Я надеюсь именно на такой результат. Я надеюсь, что если даже два человека из ста прочитавших мои тексты, откажутся от мысли обогатиться на той или иной Очень Прибыльной Идее, то я буду считать свою задачу выполненной, поскольку эти два человека не потратят впустую свое время, усилия, деньги, нервы.

Не все могут быть предпринимателями просто из-за свойств характера. Многие наемные работники зарабатывают гораздо больше предпринимателей со стажем.

А бизнес в интернете – это или витрина для существующего офлайнового бизнеса (что предпочтительнее), или попытка заработать на том, что сам владелец сайта скорее всего не купил бы ни при каких обстоятельствах.

Мне 26 лет. Уже взрослая сформировавшаяся личность. Но мне очень трудно в жизни решиться на какой-либо серьезный шаг, который может повернуть мою жизнь в лучшую сторону. В личной жизни я не могу сменить партнера, на низкооплачиваемой работе я не могу перейти на другое место. Если же я решаюсь на какой то шаг, мне нужно услышать чтобы кто-то подтвердил мое решение, правильно ли я поступаю. И подтвердил не один раз. Страх остаться одинокой, не найти новую работу, все это очень действует на меня. И я чувствую себя чужой в этом мире, как будто вся жизнь проходит мимо, а ничего существенного не сделала и не добилась. Этот страх давит на меня. В результате у меня заниженная самооценка, я нахожу тысячи недостатков у себя. Как будто у меня в голове засела мания преследования черной полосы, что я не буду счастлива как другие, что не выйду замуж, не добьюсь какого-то успеха. Сейчас у меня работа связана с интернетом, отсюда я черпаю какое-то вдохновение и забываюсь, но нельзя же жить виртуальным миром, реальный сильнее виртуального.

Я не психотерапевт, просто выскажу личное мнение.

«Решиться на серьезные шаги в жизни». Лучше «не решаться», а понемногу, без переламывания своего характера и болезненно-героических поступков шаг за шагом, поступок за поступком готовить почву для нужных изменений.

Например, многим трудно уйти с работы, которая не нравится. Но если, не торопясь, найти новую, более устраивающую работу, то тогда уход становится простым, одномоментным шагом.

«Трудно сменить партнера». Люди по 20 лет живут с мужем (женой), которого не любят, но уйти все же не решаются. Привычка, обязательства, дети. Зато если появляется другой, любимый человек, разрыв происходит порой за неделю. Не надо уходить от кого-то. Надо уходить к кому-то.

А вообще, сам по себе человек – любой человек, исключений нет! - с огромным трудом идет на резкие перемены. Это нормально, работает обычный инстинкт самосохранения. Нас заставляют меняться обстоятельства. Вот эти обстоятельства как раз и можно находить или создавать – новую работу, новое занятие, нового друга.

Это очень короткий ответ. Но я не думаю, что у вас все так мрачно. Тем более, вам всего (а не «уже») 26 лет.

Задайте свой вопрос